Parlando con gli imprenditori, ci capita spesso di sentire una frase: “Siamo già assicurati”, ed è una frase che non ci preoccupa, ma ci fa venir voglia di fare una domanda in più.
“Bene. Ma quali sono oggi i rischi più importanti per la vostra azienda?” perché, nella nostra esperienza, essere assicurati e conoscere davvero i propri rischi sono due cose molto diverse.
Noi siamo CONSASS, una realtà che da oltre 30 anni affianca famiglie e aziende nella gestione dei loro rischi, nella zona di Franciacorta, Lago d’Iseo e Valsabbia. È proprio dagli incontri e dalle conversazioni che abbiamo ogni giorno con i nostri Clienti che nasce questo articolo: per condividere il nostro modo di guardare al rischio, prima ancora che alle assicurazioni.
Fare impresa significa assumersi dei rischi
Chi fa impresa lo sa bene: ogni giorno si prendono decisioni senza avere la certezza di come andranno le cose.
Si investe in un nuovo macchinario, si assume una nuova persona, si apre un nuovo mercato, si acquisisce un cliente importante, si aumenta la produzione, si cambia sede…
Sono tutte scelte che possono far crescere l’azienda, ma tutte, in qualche modo, comportano ache la propria dose di rischio.
Anche noi siamo imprenditori, e non vediamo il rischio come un problema; il problema semmai è rischiare senza sapere esattamente che cosa stiamo mettendo in gioco.
Il rischio non è solo quello che vediamo
Quando parliamo di rischio con un imprenditore, spesso partiamo da quello che è più facile da immaginare: un incendio, un furto, un infortunio o un danno a un cliente.
Ma poi arrivano le domande più interessanti:
- Quanto tempo potrebbe rimanere ferma la tua azienda?
- Quanti processi dipendono da una singola persona?
- Quanto sarebbe difficile ripartire dopo un attacco informatico?
- Cosa succederebbe se un cliente importante smettesse di pagare?
- E se fosse l’amministratore a dover affrontare una responsabilità personale?
È qui che, secondo noi, inizia davvero il ragionamento sul rischio.
Non tutti i rischi vanno assicurati
Questo è un punto sul quale insistiamo molto, spesso contro il nostro interesse, non pensiamo che la soluzione sia assicurare tutto: ci sono rischi che un’azienda può anche gestire direttamente, sia da un punto di vista economico che logistico; altri rischi che si possono ridurre attraverso prevenzione, organizzazione e procedure; altri ancora che, per la loro entità o imprevedibilità, potrebbe essere più prudente trasferire.
La domanda che ci poniamo, quindi, non è: “Quale polizza possiamo aggiungere?” ma:
“Se questo rischio si verificasse domani, l’azienda sarebbe in grado di sostenerne le conseguenze?”
La risposta cambia da azienda ad azienda, per questo non crediamo nelle soluzioni uguali per tutti.
Prima conosciamo l’azienda. Poi parliamo di polizze.
È probabilmente la parte del nostro lavoro che ci rappresenta di più. Quando incontriamo un imprenditore, non vogliamo partire da un catalogo di prodotti, ma capire come lavora, cosa produce, come vende, da quali clienti dipende, quali persone sono fondamentali, quali sono i suoi progetti e dove vuole arrivare.
Perché quando un’azienda cresce, cambia anche il suo profilo di rischio, e una copertura che aveva senso qualche anno fa potrebbe non essere più sufficiente oggi.
Per questo crediamo che una buona consulenza assicurativa debba partire dall’ascolto e dall’analisi: prima l’azienda → poi il rischio → infine, se serve, la polizza.
La nostra analisi di #RiskManagement
Fare impresa significa continuare a prendere decisioni, investire, crescere e assumersi responsabilità, e il nostro compito è aiutare l’imprenditore a farlo con maggiore consapevolezza, a distinguere i rischi che può permettersi di correre da quelli che potrebbero mettere in difficoltà ciò che ha costruito.
Perché alla fine il punto non è avere un’azienda senza rischi, ma conoscere quelli che abbiamo scelto di correre. Ed è da qui che, per noi, parte la consulenza.
Non da una polizza. Da una conversazione.
Per conoscere meglio il nostro approccio alla consulenza assicurativa e finanziaria, prenota un’analisi dei rischi gratuita a questa pagina.
